Faites décoller votre business grâce au Growth Marketing

Le Growth (pour les intimes), c'est un marketing qui ne se limite pas à faire de l'acquisition de nouveaux clients.

Le Growth Marketing est à la croisée du marketing digital et du product management.

Il est surtout adapté à des business en ligne (SaaS, e-Commerce...) mais il peut s'appliquer à tout type d'activité.

Le Growth Marketing s'articule autour de 5 piliers. C'est le modèle AARRR de Dave McClure 👇

1. ACQUISITION
Comment faire pour attirer des clients. Ça passe par le positionnement, le branding, et puis des tactiques d'acquisition comme le SEA, le SEO, les Social Ads, les RP, l'affiliation, le cold emailing...

2. ACTIVATION
Comment faire pour activer les nouveaux utilisateurs. Chaque business a sa propre métrique d'activation mais, pour simplifier, on dira qu'un user est activé au moment où il aura expérimenté la valeur de ton offre. C'est le Aha Moment.

3. RETENTION
Comment faire pour garder les clients, faire revenir les utilisateurs. La base, c'est un bon produit ou service. Mais il existe toute une série de techniques. Les notifications dans le cas d'une app mobile par ex.

4. REFERRAL
Comment faire pour que les clients actuels deviennent des ambassadeurs et génèrent de nouveaux clients. C'est le fameux bouche-à-oreille. On peut par ex. demander des avis clients ou des recommandations. C'est de la preuve sociale.

5. REVENUE
Comment faire pour générer des revenus, monétiser la base d'utilisateurs. Dans le cas des médias sociaux par ex., c'est le fait de vendre des espaces publicitaires à des annonceurs.